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国外家具公司巧借本地生产吸引顾客盘楼

发布时间:2019-11-22 17:35:56 阅读: 来源:格栅板厂家

国外家具公司巧借“本地生产” 吸引顾客

宾夕法尼亚州黎巴嫩市的一家家具公司——Harold sFurniture,近日,以“本地生产”的营销方式获得了很好的销售成绩。据悉,对于来自自己家乡的家具配件,更能引起消费者的欢迎,Harold sFurniture正是抓住了这点“噱头”,实时对外推出“本地生产”的口号,果然效果倍增。 Harold sFurniture是的一个家具公司,有意思的是,该公司声称其家具的面料部分都由同一条街的KeystoneWeavingMills公司所生产,因此而受到不少顾客的欢迎,尽管整件家具其实是由北加州的生产商KlaussnerHomeFurnishings公司完成的。 公司这样做的目的是什么呢?总经理斯图·佩尔穆特(StuPerlmutter)认为,顾客更喜欢标有当地生产标签的产品。记者了解到,美国制造的产品,尤其是配件来自客户家乡的话,会更受欢迎。“如今人们正在回头看并希望支持当地的经济,而反过来这也将支持他们自己,所以美国制造的忠实用户们再次变得非常重要。” “有趣的是,当我们告诉顾客这个沙发是来自本州的黎巴嫩市时,人们会非常高兴。于是我们将这个沙发称为黎巴嫩沙发,这是我们给它起的绰号,因为这些沙发产自我们镇上。”公司卖这种沙发超过6个月了,但卖KlaussnerHomeFurnishings公司的家具已经40年了。 记者了解到,这个想法最初产生于斯图与面料生产商KeystoneWeavingMills总裁斯隆·卡普兰(SloanCaplan)之间的谈话。在谈话中斯图发现,该公司在向与其合作的生产商Klaussner家具公司提供面料。 “我们发现可以把黎巴嫩市生产的面料运送到北加州,安装在沙发上,然后运回黎巴嫩市。而我们两家在同一条街上,只隔着几里路,而这就是典型的家乡制造的故事了。”而生产商Klaussner家具公司可以使用Keystone的面料制作大概600种家具。于是,斯隆·卡普兰问斯图,“不为什么不直接用我的面料生产沙发呢?”于是斯隆带着家具生产商Klaussner的代表,到Keystone的工厂挑选面料开始制作,制作完成后再运回黎巴嫩市由斯图的家具店进行销售。

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