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红酒名人董树国从媒体到经商

发布时间:2020-02-13 22:41:22 阅读: 来源:格栅板厂家

一下子说服5位投资人的董树国,仍不愿丢弃“文化人”的称号和光环,他说,充其量算是一位“儒商”吧!

10月31日,中国红酒网创始人董树国刚刚度过50岁生日,还踏上了从媒体人转向商海的新征程:注资2000万的淘酒网正式成立。“中国红酒网作为门户网站历经12年,仅靠老朋友的广告也可以继续生存,但发展不大。随着葡萄酒行业的发展和互联网+兴起,合伙人来了!”当日,董树国在接受《第一财经日报》记者专访时感慨:机会面前不言老。

多名接近董树国的酒业圈人士分析称,是他的坚持和专业赢得了投资人的认可,投资的首先是人,其次才是项目。“目睹了很多媒体人转型创业,具备‘天时地利人和’者才有机会成功。”

知天命,再转型

1993年,董树国在西安的《女友》杂志任职记者、编辑;2000年,他来到重庆,在《新女性》杂志担任执行副总编。十年采编工作经历后,他在2003年来到深圳报业集团旗下的《本色生活》杂志任职策划。

促使董树国投向葡萄酒行业的动力源自2003年央视黄金广告招标会。当时,新天印象葡萄酒8400万以黑马身份杀出,力挫长城和张裕,敏锐的董树国意识到葡萄酒行业正在崛起。

于是他毅然决然辞去媒体工作,2003年10月1日创办《红酒生活》杂志,传播葡萄酒信息资讯和红酒文化。“当时杂志没有影响力,一直不温不火,发行了12期,100万资金烧完了,没有广告支撑所以办不下去了。”董树国谈到这段经历,心中有些酸楚。

庆幸的是,他赶上了互联网浪潮的开始。

纸质版《红酒生活》停刊了,董树国把精力放在了“红酒生活”网站上,而这也是中国红酒网的前身。电子版杂志成本低,也省去了印刷费用,截至目前,中国红酒网拥有十多万名注册会员。

这期间,董树国还出版了八本有关红酒的书,其中以《疯狂的葡萄树》最为知名,原本可以凭著书立说过上悠然自得的生活,为何一头扎进波涛汹涌的商海呢?

董树国坦言,低调做事这么多年,他一直在等待一个机会,一定要在自己喜爱的葡萄酒行业做一番事业。如今,他一下子就迎来了5位投资人,“如果说只赢得一位或两位投资人的认可,尚属偶然,但5位同时投你,那么,机会就来了。”

本报记者查阅这5位投资人资料发现,这五人均具有多年商业投资经验,且均看好垂直电商的发展,同时,在与他们的交流中,也能够察觉到他们对董树国的认可和信任。

海纳方舟副总经理贾胜军认为,未来内容营销是核心,媒体出身的创业者擅长做可读性很强的内容,可以满足消费者这方面的需求。并且,接下来电商平台与资讯平台相结合,会更具服务体验及用户黏性。

后来者的新玩法

事实上,酒类电商赛道上已经有多位选手在领跑,其中包括酒仙网、中酒网这类的综合酒类电商,还有也买酒这样的葡萄酒电商平台。那么,董树国与别人有啥不一样?

经过近一年的硬件和软件的筹备和完善工作,中国红酒网和淘酒网以及其他重大项目,今后都将在“淘酒网”名下运作。与酒仙网、中酒网和也买酒不同的是,淘酒网自己不卖酒,只是一个平台,从这个角度讲,算是葡萄酒领域的天猫模式。

淘酒网具备更专业的红酒知识和服务,董树国多年来在葡萄酒行业有积累和影响力,但是,平台如何导入流量、吸引商家和消费者入驻并使用呢?

在这方面,董树国也是煞费苦心,也因此想出了一种新模式:线上糖酒会。

每年的春季、秋季,全国糖酒商品交易会都会如期举办。以刚刚闭幕的南京秋糖会为例,据组委会不完全统计,展会期间,累计有近30万专业买家进场参观采购,实现成交总额218.5亿元。

“线上糖酒会以3D效果全方位展示产品,相比线下展览会更便捷、费用更低、辐射面更广。”董树国向本报记者称,可以为参展商节省诸多实地展会费用,并按照参展商的需求打造出更具视觉体验的虚拟展台,借助中国红酒网权威的媒体平台,为参展商打通互联网销售渠道。同时,线上展览会是一个长期存在的展会,参展商无需担心展会时间限制。

这个颇具新意的线上糖酒会是一个世界葡萄酒展览会,展览厅按照主要葡萄酒生产国家和产地分类,将为全世界各地葡萄酒产地的葡萄酒设置各自的展示区域,利于消费者直观便捷地买到自己所需的葡萄酒款,而且会为参展商提供到位的宣传和介绍,为消费者创建新型的消费体验。

董树国坦承,线上糖酒会虽然投入大,但也是吸引商家、消费者,进而导入流量的重要途径。除此之外,淘酒网还设置了积分换购功能,消费者新注册、查阅商品、每日签到及分享链接至微信、微博等社交平台,都会有不同积分奖励,积累到一定数量都可以换购相应价值的商品。

“运作七年的也买酒最终卖给了歌德盈香,说明葡萄酒垂直电商发展不易,但这并不能因此否定新模式的未来。”一位酒类电商观察者向本报记者分析称,吸引到风投已经是董树国阶段性胜利,而这也是他多年来坚持的结果。

据他透露,今年10月前,淘酒网就已经完成近1000万元融资,本轮融资中的平台估值为2个亿。按照规划,2018年平台交易量要实现50亿元,并争取在新三板或上海战略新兴产业板挂牌。

“人生百年,恰在知天命这个中间点,我踏上了新征程。”对于未来,董树国认为机会很多,路还很长。

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