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应聘时该如何要薪资dd-【新闻】

发布时间:2021-04-08 03:12:33 阅读: 来源:格栅板厂家

应聘时该如何要薪资

作为求职者去面试的时候,难免会被面试官问到:“你期待的薪资大概是多少?”这个问题经常会让求职者陷入两难的境地:说得标准太高,怕失去这次难得的机会;说得太低,又担心自己的价值被低估。那么应聘时究竟该怎么要薪资呢?下面笔者就来谈一谈。

在我们求职的过程中,面谈之前其实最应该、也是最必要的功课,就是对我们即将要去面谈的企业和职位做一个深入的了解跟认知,多收集信息。例如了解这个工作到底需要哪些条件,也同时对比类似公司中同职位或类似工作内容的职位可以拿到的薪资是多少。如果有比较广阔的人脉,可以借助人际网络收集一些更详实的信息。收集到这些信息之后,接下来要做的就是检视自己各方面的条件,比如说学历、过去的经历、技术、相关证件、语言、管理经验,甚至包括是否有国外的工作经历、是否有培训经理等。审视这些条件与对方所需要职位的符合度为几何。如果自己的条件低于对方所提出来的要求,在面谈过程中如果想要得到比较高的薪资就可能比较困难。但如果自己的条件与对方所需求的条件比较吻合,甚至略微高一点的话,那么在面谈的时候争取到更让自己的薪资可能性就比较大,我们也应该这么做。还有一种情况,就是在经过客观的比对之后,发现自己不仅高出对方所提出的要求条件,而且在其他同类企业同类职位上,也远远超出,那么就要重新梳理自己的求职规划了,毕竟如果自己有更大的能量,却浪费在无法完全发挥的位置上,是一种莫大的浪费。

有一些企业的薪资结构或一些职位的薪资是固定的,但有一些也是相对不那么固定的。通常状况下,企业中偏向行政或技术层面的工作,职位在薪资结构中就比较固定一些;销售、研发性质的职位,会依照最后的销售业绩和研发成果采取浮动的工资结构。还有一些企业,会依照一套严格的人才审核标准,根据对应聘者能力的考核决定支付多少薪水,这时就要看应聘者真实的水平到哪种程度了。至于我们,到底应该怎么做菜能要到比较好的薪资呢?

首先就是在心态上要勇于争取。企业大多是希望用最少的代价得到最优秀的人才,或者基于企业成本的考量,面试官未必一开始就提供出最好的薪资条件。所以在面谈前我们一定要有一个备战的状态,相信自己有足够的自信心能够胜任这项岗位,然后努力去争取对自己更有利的薪资。

第二个是面谈的时候要懂得善于发问,知道如何提出精准的问题,目的是能够更多了解企业的薪酬制度以及制定的原则是什么。如果能够从各个方面都了解到对方的信息,也就越能够知道接下来该如何提出薪资要求。

第三个则是要懂得一个原则,就是薪资不要只看有形的薪资,还应该看到无形的价值。有形的当然就是薪资,还有一些津贴、配股或其他的福利,例如旅游、公司的购物折扣等。而无形的诸如企业所提供的培训,公司一些其他的资源,甚至于本身所带来的权利或个人品牌、人脉的提升,甚至一些法律法规外的保险等,以上都是一些无形的条件。另外还要依据自身未来的生活规划进行参考,例如很多企业会提供免费的三餐及住宿,实际上这也是无形的薪资;还有一些知名的企业会根据工作年限提供一定数额的无息购房贷款,对那些未来想购房的求职者来说,也是应该考虑在内的条件。所以在跟面试官协调的过程中我们应该参考全面的条件,而不是固守每个月多拿多少数额这样的过程。

第四个要注意的就是,很多时候我们都未必能够争取到所有的条件,如果发生这种状况,那么在去面谈之前,就要在自己心中确定一个条件的优先顺序,明确在自己心中哪一个条件是最重要的、哪些是可以协调的。

第五个,就是我们在跟面试官要求薪酬的过程中,要以一个彼此双赢的心态来沟通和协调。如果最后有机会到该企业服务,你的面试官可能就是你未来的主管,所以在沟通中既要有自信的态度来沟通,也要真诚、柔软和友善。不应该只站在个人的角度为自己争取所有的好处,这样会给面试官留下负面的印象,这样不仅可能会让你失去这次工作机会,即便能够获得这个职位,在未来的工作中,也会受到第一印象的影响而让你的形象受损。

在谈薪酬的时候,要自信而不是自以为是,要诚实而不是把对方当做“白痴”。所谓自信,正如我们之前刚刚谈到的,依照企业的要求和自己的条件做一个分析,分析的结果尽量数据化和科学化,这样面谈的时候可以更具象化的提出自己能为企业做出的贡献,以及未来能为企业带来哪些变化和效益。相比于那些更像是夸夸而谈的“客套话”,数据化和科学化的阐述更能打动面试官。但在沟通的过程中,还要注意态度的掌控,切忌不要让对方有一种自己很“自恃、骄傲”的感觉。另外,在笔者从业期间,发现很多应聘者在应聘过程中,总是很难做到摆正自己的“位置”,习惯于漫天喊价,甚至会捏造出很多未曾进行过的“历史”。在先进信息如此透明的时代,面试官只要一通电话或一封邮件就能够查证真伪,也可以通过面试技巧来探究是否有真才实学。因此在表述自己的过程中,一定要做到真实、有理有据,让面试官很清楚的了解自己的优劣势。

面谈中另外一个技巧就是要保持弹性。之前我们说过面试的结果未必能够争取到所有的条件,保持弹性就是在面谈过程中要根据第一面谈者、第二面谈者的情况不同,因时、因地、因人制宜。面试时第一面谈者往往是招聘部门的人,随之越谈职位就会越高,有时候会请高层的领导,这时候在谈薪资的时候,就要保持适当的弹性,甚至在谈薪资的时候,可以用概述的方式。比如说要求年薪在10-12万之间,而非一个更具体的数字,这样是给自己一点空间,也让对方拥有一点空间。最后我们还要提醒应聘者要做好取舍之间的拿捏,如果把薪资咬得太高宁死不退,除非自己的条件确实很优异并且符合企业的要求,否则面试官录用我们的可能性不是很大。很多面试官会依据你所提出的薪资要求进行“砍价”行为,这时候要慎重考虑,如果未来对工作贡献非常大的时候,极低的薪资可能会让你感觉与自己付出的比例不相符,会影响工作的心情和态度,所以面对“砍价”行为也要慎重的考虑。

其实一个人的价格是由其自身的价值所决定,如果自己能够为公司带来解决问题的能力比较强,能够有很高的价值的话,即使一开始薪资略低于自己的预期,但是经过一段时间你的价值显现出来的时候,也就不用担心价格的问题。毕竟现在是市场机制,企业会依照市场行情来提供符合你价值的薪资待遇。所以回归到基本点,还是要把自己的能力价值提升,这样在求职的市场上也有更多的选择,薪资也是水到渠成的事情。

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