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垂直电商与产业营销的爱情故事

发布时间:2021-01-20 07:50:31 阅读: 来源:格栅板厂家

(速途网专栏 作者:刘硕) 2013年博鳌亚洲论坛发布的《经济一体化进程2013年度报告》报告指出,2013年全球经济形势仍不乐观,亚洲经济体必须加强区域内合作。经济合作联盟有助于提升经济,促进资源的互通与呼唤,同样,垂直电商领域的产业链也需要加强合作,以促进彼此共同提升。

近年来,在垂直电商营销中出现了各种营销模式,这些营销模式在不同的市场发展运作阶段推动着垂直电商的发展。然而,随着市场环境、竞争环境以及消费需求的升级、消费结构的变化等因素,每一种现有的模式都出现了其本身所固有的局限性。顺势而为必有所作为,顺势而高效系统而为者必有高效的大为。垂直电商需要站在产业的高度用“产业营销”的大市场大思维创新“产业商业模式”。产业营销决定着垂直电商企业战略基本定位的战略高度,所处的产业营销的基本战略点越高企业的战略目标就越具有战略力。这种目标战略力会推动企业不断对上游资源整合和优化配置;同时众生所归的企业产业营销高度更会使下游资源和创新模式拉动企业消费市场的增长。

着力增长 传统营销期待新突破

垂直电商是一个新型行业,垂直电商的营销模式更多的是借鉴其他行业营销模式基础上不断总结、发展起来的。随着垂直电商营销的成熟和深入,逐步形成了行业特有的营销模式。

随着垂直电商产业飞速发展,现有的垂直电商营销模式已经无法满足产业的发展需要,从传统的营销模式实现战略转移,找到垂直电商营销的新突破成为当务之急。

产业营销就是在产业竞争大潮下,站在产业的高度,以对行业所处阶段、趋势及本企业的发展定位有准确的判断为核心,依据不同市场下的关键成功要素与核心增长引擎,重新配置企业资源,形成战略蓝图并围绕这个基本战略结构构件运营操作系统。无论垂直电商处于哪个阶段,要想以产业营销指导企业的营销活动,首要是把握垂直电商产业的特点、结构、当前所处的阶段及发展趋势。如果说对本企业的发展定位有准确的判断是横向认知的话,那么对产业结构的洞察就是纵向认知。二者形成了一个统一的平面空间,为产业营销构建架构。产业营销要求垂直电商在做营销时,必须站在产业的高度,树立一种大格局和大整合的观念。只有将企业置身于电商产业,才能够在产业发展中动态把握整个电商产业的特点和结构。垂直电商应该从全国市场,从产业格局来审视企业及企业的战略规划。

经济一体 产业营销驱动增长引擎

对本企业的发展定位有准确的判断是产业营销的前提。产业营销要求一个企业的发展定位要建立在对产业思维基础之上。而我们垂直电商在营销中难以找到的突破口就在于企业的发展定位多是建立在局部思维之上。垂直电商企业在产品营销阶段,往往通过内部产品要素优化来实现营销的突破。当企业发展到一定阶段,产品营销无法满足企业发展的营销需要时,如果没有产业思维,企业发展必然进入到一种迷茫的状态。垂直电商需要将产业定位建立在对本企业的发展定位有准确判断基础之上,深层次挖掘本企业的个性,并以产业的高度对产品进行定位,才形成强大的企业增长驱动力。

目标战略是一种长远的品牌思维;战略目标则是目标战略思维下的品牌发展方向和最终战略占位;而目标战略力则能让具有在目标战略思维的战略目标更具科学性、前瞻性以及和谐性。唯有使战略目标充满弹性、激情和革命性的目标战略力才能指引和激励企业的一切营销要素拥有生生不息的务实和实现跨越式革命。获得目标战略力的路径:站在垂直电扇行业特性、竞争现状及未来发展趋势的高度,客观评估自身相关营销资源,肩负着积极向上的行业责任并拥有霸气营销的品牌理想,以卓越于当下同级别的未来前移性占位为目标,并坚定矢志不渝实现目标的战略信念,那么这样的战略目标就一定会充满智慧力和战斗力,也就是目标战略力。

企稳回升 行业战略喜结佳姻

产业营销战略模式包括三个步骤:市场洞察、关键成功要素、协同性与创新。创业企业需要市场洞察、成长型企业需要优化关键成功要素、规模型企业则需要企业战略与商业模式协同性做得更好。从垂直电商产业的发展来分析,垂直电商在发展初期需要对顾客、市场、竞争等都有深入洞察,通过超越市场表象的行业本质洞察,发现让自己的企业实现华丽转身的商机。当企业跨过创业期,进入成长期,快速发展做大做强成为垂直电商企业的追求。传统营销模式推崇水平增长,即通过扩大销售范围、渠道、目标人群等形式实现增长。但产业营销模式认为,尽管垂直电商是新型产业,但也是成长性企业。只有懂得垂直增长、并购增长的企业,才能在同质化市场中脱颖而出。

关键成功要素的判断决定了企业的资源投向,资源投向决定了企业的竞争优势,竞争优势最终加强企业的资源优势---这就是强者恒强、弱者愈弱的内在机理,不是由于市场的原因,而是源于企业在关键竞争要素上的准确判断与持续投入。对规模型企业来说,能够持续增长并最终成就行业翘楚必须具备商业模式的协同性。也就是说企业的资源配置、品牌和产品架构、组织架构、人力资源等,必须与企业的核心战略相匹配。这个核心战略目标就是企业依据产业营销战略模式,对于行业的未来格局和关键驱动力有清晰的判断,然后在此判断下重新调整并坚持企业的商业模式,这就是基于产业战略的商业模式协同。垂直电商产业营销,不仅仅是强强联合,而是把内部资源实现重新配置,让二者之间的优势资源完美结合。

结语:垂直电商产业发展到今天,面对风云变幻的消费市场,垂直电商产业充满了太多的挑战,同时也拥有太多的机会。行业在不断整合中前进,市场存在,就存在着企业超速成长的沃土。垂直电商产业的营销是从产品营销不断向产业营销升级的聚焦过程。在消费者已经在“产品营销”的各种模式的交易下已经逐渐懂得并学会了自我价值消费的垂直电商产业市场新阶段,企业如果仍在“产品营销”的圈子里寻找所谓的营销模式创新,必然会导致营销危机。

在垂直电商消费市场不断向品牌企业和优质品牌产品集中的产业大趋势下,垂直电商唯有在强势整合和优质高效配置上游品牌企业资源的同时更加有效地整合品牌下游资源,上下链高度对接并不断丰富和提升目标消费者的情感品牌价值需求。如果说产品营销是封闭的、是通过内部优化实现企业的营销战略。那么,产业营销则是开放的,由外至内的营销战略。如果说产品营销适应了最初垂直电商企业以快速把握机会、优化内部要素效率的成功,那么当垂直电商市场进入到产业竞争的复杂阶段,它就必须适应新的竞争形势的要求,展开有效的产业营销战役,实现快速做大做强。

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