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壹人壹本COO方礼勇苹果会走进戴尔的路线

发布时间:2021-01-21 06:30:16 阅读: 来源:格栅板厂家

8月25日消息,壹人壹本COO方礼勇今日接受记者专访时表示,乔布斯辞职以后很可能苹果会走进戴尔的路线,就是以成本控制为核心,而不是以用户体验为核心。

对于乔布斯辞职,方礼勇表示,乔布斯辞职以后苹果很可能会走进戴尔的路线,就是以成本控制为核心,而不是以用户体验为核心,讲究规模化和批量化。

方礼勇同时称,如果更关注规模化和批量化,满足于大众市场,带来的代价就很可能像五年前的诺基亚一样,因为走成本化而不是用户为本的路线出现了现在的困境,苹果会不会出现这样的现象,我们感觉有可能。

壹人壹本COO方礼勇

以下为专访北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇实录:

记者:大家好!非常高兴在互联网大会期间,我们请到了北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官方礼勇方总。

方礼勇:大家好!

记者:首先想请方总谈一下壹人壹本在今年的销售目标包括它的销售规模?

方礼勇:壹人壹本作为全球第一家平板电脑提供商,在历经两年的洗礼我们取得了不错的业绩,据前两个季度市场调查公司给的数据,我们是连续两个季度取得中国第一名的位置。这也是中国IT界作为一个新品取得的一个最好的业绩,第一,我们是希望把我们的产品做得更好;销售目标,我们今年是40万台。

记者:从iPad我们可以看到,包括全球有很多优秀的制造商开始寻求做平板电脑,那我们的路线是怎样的?

方礼勇:其实平板电脑,我们预见将会成为改变世界的一个大的品类。我们在2010年就把这个产品出来,由于我们的布局比较早,我们当时的路线有两个出发点,第一,由电子记事替代笔记事。

第二,我们坚持用笔控的路线,它的娱乐性比较好,但是办公时我们需要操作,我们就需要一个笔来操作,这几年我们坚持体验为本,从硬件软件这个过程我们需要有一个完整的体系,所以我们公司在设计产品的设计会花60%的精力来做做用户体验,怎么样让每个交互更加简单,流畅。

在这里我们会发现业界所有的平板电脑厂商都想更加像苹果的ipad为荣,我们刚好相反,我们公司董事长说对ipad我们是弃其形,学其神,这是我们的核心,这样才使得壹人壹本取得了今天的业绩。

记者:我们壹人壹本在硬件的设计上与国内其他不同的平板电脑有哪些不同呢?

方礼勇:壹人壹本在硬件上跟所有平板电脑巨大的差异是,大家可以看到它是一个本,它的配套是完全一体化的,你打开之后这个笔可以取下来,可以直接在上面手写,它是以手写为主,你开会的时候会非常方便。

第二,硬件方面我们这里设计有翻页条;另外,这里有一个斜坡,方便你在写的时候不搁手;另外,我们采用的是指纹识别的模式;另外,我们还有内制的3G卡,所以它低调奢华,做功又非常清晰,整个外观设计上我们请的是韩国最好的公司帮我们做这个工艺设计,在制造商我们又会请韩国最好的待工厂帮我们待工,我们目的是为用户提供一个完整的体验。

在技术创新上,我们用圆笔的手写,在写的时候轻松自如,可以把笔锋轻松的体现出来,这个橡皮擦功能也是我们发明的。所以做任何产品都要把自己的产品做到最好,所以不要盲目地模仿。

记者:这样一本平板电脑它的售价是多少?

方礼勇:我们定位的产品特点跟别的平板电脑不一样,别的平板电脑厂商会分wifi版本,还分3G版本,还要单买保护套,我们想给用户提供一个完整的产品,我们把皮套配置,3G卡内置,还有笔,这样用户买的时候不用再加钱,同时我们会给用户赠送2500元的购书卡。我们这样一个产品的售价是4980元。

同时我们跟非常强大的应用公司合作提供丰富的应用,可以玩QQ,可以听音乐,也可以看视频,在这里也可以办公,这都是免费提供的。所以我们跟腾讯也有合作,腾讯的QQ,腾讯的微博,腾讯的游戏大厅都在这里面。

我们现在整个公司有300多人,将近260个人都是做产品和技术开发的,目的就是给用户提供更好的应用和更好的使用体验。

记者:您刚才说是4980这样的售价,这个产品出来之后我们毛利大概控制在什么水平?

方礼勇:这个毛利还是相对不错的。原因很简单,在一个产品前期最关键的就是要投入大量的技术人员和技术开发,所以运营成本是比较高的。比如一个山寨厂商可能把技术外包给别人,我们自己有强大的队伍做这个设计和开发,目的就是给用户提供一种最好的服务和体验。

记者:想了解一下壹人壹本的用户规模和用户人群是怎样的?

方礼勇:我们壹人壹本是致力于政商用户,因为他们不断的处在各种各样的会议里面,需要一个快捷的工具去做记录,去做重点发言和总结;第二,这些人不断地处在移动的状态,比如要处理邮件的问题,还要处理文档的审批问题;第三,他也可能在闲暇的时候利用微博和QQ做互动的交流,这里面我们就定位为高端的政商用户,为他们提供一个移动信息化的办公利器。

记者:现在的销售量是多少?

方礼勇:我们头两个季度销售是15万台,今年我们会做到40万台以上。

记者:您刚才说了我们4980的壹人壹本平板电脑主要针对的是政商用户?

方礼勇:对。

记者:我们市场推广渠道是什么?

方礼勇:在市场推广方面,我们会和腾讯网、搜狐、网易等等很多家网站都会有我们的广告。另外,在报纸和其他类媒体上有。第三,在电视上也有。第四,在微博上也有。另外,我们在武汉建立了一个电话中心,让用户可以想购买的时候可以随时找到我们。

记者:我们在市场销售渠道上和各级市政府、各级国企有没有合作?

方礼勇:销售渠道我们是依靠中国的商场,我们在业内首推4S体验店的模式,在北京有燕莎、当代、百盛、王府井大楼都有我们的专卖店,目的是让用户在他们最方便的时候能获得这种产品。同时,跟政府机构我们也有良好的合作,当然最重要的是通过专卖店的模式来提供,而不是直接地销售给他们。

记者:现在我们可以看到移动互联网产业趋向于垂直融合,可以说苹果开创了一个移动互联网的模式,封闭的系统加上一个开放的平台,我想了解一下我们壹人壹本是基于怎样的系统环境,我们的应用,目前的数量,我们怎么样能吸引到应用方到我们的平台上?

方礼勇:首先,壹人壹本并不在意我们采取一个什么样的系统,而最关键的是能不能给用户提供一个好的服务,这是很关键的一点。在这里我们抱着一种完全开放的态度,和各种各样的运营提供商和应用商进行深度的合作,包括跟腾讯的合作,因为腾讯的用户和产品,像QQ、微博都是非常受欢迎的产品。

这里面双方的利益点是什么?我们在消费上可以获得一定的分成;再一个,从广告的展示上可以获得一定的效果。我们在公司里也不断地强调在目前的下载就是用户用起来很爽,这是最关键的。

记者:如果想让更多的应用开发商把应用放在我们的平台,我们肯定要跟他们保持一种互惠互利的关系,这种关系是怎样的关系?我们采取怎样的模式能够吸引他们过来?

方礼勇:其实这里面是两个角度。第一,我们是在应用商之内把这个体验做得非常优秀,用户下载量非常高,一个是用户爱用。第二,我们的用户非常精准,他们有特别的爱好,所以我们选的并不是所有的应用我们都愿意提供给客户,而是给用户提供满足他们需要的产品,我们在质量上的把握非常严格。

满足这些要求的厂商就会更加看重这些用户的质量,如果你的产品符合我们用户的需求自然就会产生巨大的利益,这里面无论是付费还是广告的价值都会得到最大的体现,我们走的是机敏策略,这就是我们吸引了很多应用商跟我们合作的原因。

记者:因为昨天晚上乔布斯也是宣布了辞职,由原来的COO担任CEO,你怎么看待这样一个后乔布斯的苹果?会和之前乔布斯执政的苹果产生不一样的变化吗?

方礼勇:我认为每个企业都是它的灵魂人物会产生一定的气质,所以乔布斯走了对苹果肯定会产生一定的影响。首先,乔布斯的辞职也说明了他的无奈,在这里我想乔布斯致敬,也许是他的身体状况造成了他的辞职。

另外,对于后乔布斯时代,我们发现顾客是更迷恋于管理和运营,所以成本的控制对他是最关键的,而乔布斯本人是不讲究成本的,他做一件事是不惜代价把用户体验做好。

所以我个人的一个猜测是当乔布斯辞职以后很可能苹果会走进戴尔的路线,就是以成本控制为核心,而不是以用户体验为核心,讲究的是规模化和批量化,满足于大众市场,这两个带来的代价就很可能像五年前的诺基亚一样,它因为走成本化而不是用户为本的路线出现了现在的困境,苹果会不会出现这样的现象,我们感觉有可能。所以我们壹人壹本永远坚持体验为本的思想,而不是把规模化当做第一位。

记者:非常感谢方总接受记者的专访,谢谢!

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